一 銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理
1.營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。 3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 5、 銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。  
 二  客戶(hù)的計(jì)量管理 
1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。 2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。 3、 客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。  
三  客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀 
1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。 3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。 4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)   
四  推銷(xiāo)技術(shù)
 1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 2、 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。 3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。 4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。   
五  專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo) 
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘ 2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。 

六：全年任務(wù)80萬(wàn)，完成接近60萬(wàn)，有機(jī)硅完成20萬(wàn)，剩下的是農(nóng)藥的，退貨1萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)任務(wù)是180萬(wàn)，完成任務(wù)是140-150萬(wàn)。

2011年1月-2011年12月,深圳市諾普信農(nóng)資有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售代表, 

    2011年加入諾普信，根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理終端客戶(hù)，定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)和開(kāi)展新產(chǎn)品的田間試驗(yàn)，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息及時(shí)向公司反饋，同時(shí)負(fù)責(zé)拉訂單、發(fā)貨回款跟蹤、做賬對(duì)賬等業(yè)務(wù)，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

業(yè)績(jī)方面，全年任務(wù)65萬(wàn)，完成53萬(wàn)，零退貨；單品推廣銷(xiāo)量25萬(wàn)。