把握時(shí)代脈搏  營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)
   經(jīng)歷了1995年黑色七月的考驗(yàn)，懷著激動(dòng)的心情，我跨入了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)的校門。成為一名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料加工專業(yè)的學(xué)生，四年的的大學(xué)學(xué)習(xí)期間，我又輔修了企業(yè)管理專業(yè)，并且已優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。在校期間發(fā)表了二篇論文，《維生素a缺乏對(duì)肉雞生長(zhǎng)的影響》，《制粒對(duì)飼料產(chǎn)品質(zhì)量的影響》。并且協(xié)助老師完成《瘤胃素添加對(duì)肉羊生產(chǎn)性能的影響》全程實(shí)驗(yàn)。大學(xué)期間一直擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)，管理本班級(jí)的一切事務(wù)。曾獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金4次，優(yōu)秀三好生3次、優(yōu)秀班干部2次等榮譽(yù)，先后通過(guò)國(guó)家、內(nèi)蒙計(jì)算二級(jí)考試。終于圓滿的完成了學(xué)業(yè)。并且積極的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為了一名合格的共產(chǎn)黨員。帶著一絲的眷戀，懷著一腔的激情，我投身進(jìn)入了盼望已久的地方，也是每個(gè)人的歸宿和落腳點(diǎn)——社會(huì)。

我喜歡銷售，我覺得這個(gè)行業(yè)比較有挑戰(zhàn)性，更能鍛煉人。所以我選擇了美國(guó)獨(dú)資的普瑞納飼料公司。憑著吃苦耐勞的精神、憑著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、憑著普瑞納的文化、憑著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上殺出了條血路，創(chuàng)出了品牌。幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，使廣大的養(yǎng)殖戶都熟悉了這個(gè)品牌。公司在市場(chǎng)上的占有率也遙遙領(lǐng)先，在我所負(fù)責(zé)的保定市場(chǎng)從0噸開始運(yùn)做，做到每月500噸的豬料，回款率100%，公司也得到了豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)槭袌?chǎng)的占有率高，我也得到了公司和同事的認(rèn)可，公司給我配上了車，還到韓國(guó)的濟(jì)州島多次旅游。在成績(jī)與鮮花面前我沒有放松自己，不斷的努力學(xué)習(xí)。我知道自己現(xiàn)在只是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這不是我的最終目標(biāo)，我的最終目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的管理人才。帶著這份心情和想法，我毅然的離開了普瑞納飼料公司，去了中澳合資保吉安飼料公司，成為了一名銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)27個(gè)業(yè)務(wù)員展開銷售工作。在這個(gè)期間，公司是從無(wú)到有，許多事情如銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、人員的培訓(xùn)、制度的建立等等都的參與，我也從中受到了鍛煉。企業(yè)的重中之重是銷售，我們的銷售區(qū)域是面向全國(guó)，我身先士卒與業(yè)務(wù)員共同做市場(chǎng)，言傳身教。功夫不負(fù)有心人，我的團(tuán)隊(duì)在1年的時(shí)間當(dāng)中，成績(jī)從0噸做到了1000噸/月。受到公司的多次嘉獎(jiǎng)，我個(gè)人也得到筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并且提升為總經(jīng)理助理。

那么如何作好營(yíng)銷的管理呢？我談一下自己的一些想法。
    一、目標(biāo)（Purpose）： 
    懂得規(guī)劃的方法，共同訂定目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)有共識(shí)，過(guò)程也許有不一樣的聲音，最后能夠朝向共同的目標(biāo)前進(jìn)。 
    二、灌能（Empowerment）： 
    每一個(gè)人都充分活力，愿意為目標(biāo)全力以赴，覺得工作非常有意義，可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，可以不斷進(jìn)步。 
    三、關(guān)系與溝通（Relationshipsand Communication）： 
    好的團(tuán)隊(duì)來(lái)自好的關(guān)系，彼此信任，充分溝通協(xié)調(diào)，雖有不同看法但會(huì)互相尊重，得到共識(shí)。 
    四、彈性（Flexibility）： 
    團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于照顧團(tuán)隊(duì)任務(wù)的達(dá)成與人員情感的凝聚，保持高度的彈性，能在不同的情境做出適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)行為。 
    五、最佳績(jī)效（Optimal Performance）： 
    善用團(tuán)隊(duì)的各種資源，能夠在有限的資源之下，創(chuàng)造出最佳的績(jī)效，即團(tuán)隊(duì)能夠做出當(dāng)時(shí)的最佳決策。 
    六、肯定與欣賞（Recognitionand Appreciation）： 
    成員能夠真誠(chéng)的贊賞。使對(duì)方了解您的感受或他對(duì)小組的幫助。這是幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)向前的動(dòng)力。 
    七、士氣（Morale）： 
    個(gè)人以身為團(tuán)隊(duì)的一份子為榮，個(gè)人受到鼓舞并擁有自信自尊；組員以自己的工作為榮，并有成就感與滿足感；有強(qiáng)烈的向心力和團(tuán)隊(duì)精神。 
    通常團(tuán)隊(duì)建立的過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷形成期、風(fēng)暴期、規(guī)范期、表現(xiàn)期。每個(gè)階段要通過(guò)不同的考驗(yàn)，例如，處理觀望、化解沖突、發(fā)展技能、包容差異等課題，才能形成真正的團(tuán)隊(duì)。 
    我的愿望是把東信的銷售隊(duì)伍打造成一支無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，讓中國(guó)人都知道東信生物，讓世界了解東信生物。

我的育人經(jīng)驗(yàn)：
     我從來(lái)不怕下屬會(huì)超過(guò)我，也不會(huì)因?yàn)橄聦俚膶W(xué)歷過(guò)高而不敢去教會(huì)他們，我只怕沒有最新的知識(shí)來(lái)為下屬更新，交流就有收獲；不一定高學(xué)歷就是高素質(zhì)，也不一定用高薪酬獲得的人才就是“高人”。 
我的工作原則：
    可能薪水是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，可是當(dāng)不能為一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)收獲時(shí)，根本無(wú)從談個(gè)人價(jià)值，也就更沒有成就感。職業(yè)經(jīng)理人需要的是那種對(duì)于工作的狂熱的愛和付出，只有空閑時(shí)才會(huì)清點(diǎn)一下個(gè)人是不是拿到了薪水。