2006.7-2016.5飼料生產企業(yè)擔任水產料銷售客戶經理，技術服務主要職責：（高效漁業(yè)生產技術推廣，優(yōu)質水產養(yǎng)殖放養(yǎng)模式收集,整理和推薦，水產養(yǎng)殖名特優(yōu)品種推薦，水產品報價信息交流匯總，水質調節(jié)，水產疾病防治，產品推廣技術交流會，水產養(yǎng)殖效果統(tǒng)計,客戶服務平臺系統(tǒng)建設等促進漁民增產增收增效）。銷售工作職責:1.根據下達的銷售指標，細分客戶銷售計劃，明確開發(fā)目標，完成銷售任務；2．負責本區(qū)域市場潛在客戶的調研和開發(fā)，努力擴大銷售，提高市場份額；3定期走訪客戶，維護客戶關系；4負責落實與經銷商買賣合同的簽訂和貨物配送掌握客戶信用狀況，及時回籠銷售貨款；5建立客戶檔案，實施客戶關系管理，及時收集反饋市場信息，每月向客戶部經理提報銷售報告；6按公司要求實施行銷管理，實行規(guī)范化技術服務。工作內容1.市場調查：(1)市場宏面調查：當地人口特征，經濟狀況，市場容量及其構成和變化趨勢調查。(2).消費者情況調查：用戶結構，偏好，習性，購買方式以及需求排序。(3).競爭情況調查：主要競爭對手以及其營銷模式，市場4p策略以及反應模式調查。(4).批發(fā)商情況調查：市場上經銷商數量，經銷商年銷量，年銷售金額，人品，人脈關系等進行調查。2.市場策略制定：(1)確定定價方案，(2)投入產品品類，(3)渠道方案，(4)促銷方案.3.市場開發(fā)及管理：在透徹調查市場的情況下,制定出適合本區(qū)域市場合理的開發(fā)政策,即確定投入產品品類,產品價格,渠道方案,促銷方案.調查,篩選,鎖定目標客戶.據產品價值，產品賣點,產品核心競爭力,產品報價單,銷售政策,公司核心競爭優(yōu)勢等客戶進行多次,深度,有效商談.捕捉客戶心理需求與經銷商談判，與經銷商簽訂銷售合同.努力擴大銷售面,掌控經銷商并努力開拓及穩(wěn)定終端用戶，為終端用戶提供規(guī)范化技術服務,深化與渠道用化用戶關系，密切關注市場競爭態(tài)勢,對市場實行動態(tài)管理。4.市場后續(xù)開發(fā)及維護。