本科：2006年9月~2010年6月  華南農(nóng)業(yè)大學(xué)  農(nóng)業(yè)信息與技術(shù)
職務(wù)：班長(zhǎng)、年級(jí)長(zhǎng)、秘書部委員
榮譽(yù)： “校園文化積極分子”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”（兩次）、“優(yōu)秀學(xué)員”、“優(yōu)秀團(tuán)員”

工作履歷（1）
2010年3月~2013年4月  北京奔圖科技有限公司 | 銷售部 | 銷售組長(zhǎng)
職位升遷： 
銷售督導(dǎo)（2010年3月-2011年3月）—-銷售代表（2011年3月-2012年7月）—-銷售組長(zhǎng)（2012年7月—2013年4月） 

主要工作職責(zé)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)的銷售與規(guī)劃。

客戶管理工作： 
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶，定期跟蹤拜訪新老客戶。 
2、客戶溝通與業(yè)務(wù)談判，跟進(jìn)客戶進(jìn)貨以及商務(wù)回款。 
3、做好對(duì)產(chǎn)品分銷商、經(jīng)銷商、代理商的政策支持和管理工作。 
4、負(fù)責(zé)華南大區(qū)的政府協(xié)議采購(gòu)入圍投標(biāo)工作。 
5、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控，收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息、制定營(yíng)銷方案。

團(tuán)隊(duì)管理工作： 
1、日常會(huì)議。團(tuán)隊(duì)的具體工作安排、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流。 
2、檢查團(tuán)隊(duì)提交的日?qǐng)?bào)、周報(bào)。了解其工作狀態(tài)和工作完成情況。 
3、營(yíng)造積極的工作氛圍，時(shí)不時(shí)組織集體活動(dòng)。 

主要工作業(yè)績(jī)： 
1、簽約客戶超過(guò)100家，簽約總金額超過(guò)2000萬(wàn)，跟進(jìn)各類項(xiàng)目過(guò)100次。 
2、區(qū)域經(jīng)銷商、售后服務(wù)中心建設(shè)城鎮(zhèn)覆蓋率100%。 
3、負(fù)責(zé)�。ㄗ灾螀^(qū)）、地級(jí)市的政府協(xié)議采購(gòu)入圍項(xiàng)目共計(jì)22次，順利中標(biāo)21次。

工作履歷（2）
2013年7月~現(xiàn)今   深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 | B2M事業(yè)部 | 大客戶經(jīng)理 
工作描述：
1、挖掘潛在客戶，開拓新客戶。客戶主要為電商、金融和商超連鎖等三個(gè)行業(yè)的大客戶。
2、老客戶維護(hù)。及時(shí)解決客戶問(wèn)題、并合理分配通道資源，保證短彩信平臺(tái)的穩(wěn)定使用。
3、商務(wù)談判和價(jià)格調(diào)整。新客戶根據(jù)客戶等級(jí)合理報(bào)價(jià)，老客戶根據(jù)使用情況合理調(diào)價(jià)。
4、熟悉了解公司的產(chǎn)品、功能和市場(chǎng)定位，保證公司在客戶和運(yùn)營(yíng)商中的正面的形象。
5、收集市場(chǎng)相關(guān)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況，做好銷售策劃，推進(jìn)市場(chǎng)占比。
6、跟進(jìn)商務(wù)回款。

熟練運(yùn)用Word、PowerPoint、Excel、Access、Photoshop等辦公軟件

1、有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年4人銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、有分銷商/經(jīng)銷商/代理商開拓和管理經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目投標(biāo)和管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有較強(qiáng)的個(gè)人約束力和團(tuán)隊(duì)精神。
4、能吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、善于與客戶溝通、協(xié)調(diào)，能夠快速、準(zhǔn)確地識(shí)別客戶的需求，積極創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。