2005年國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，合眾人壽保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“合眾人壽”)原常務(wù)副總經(jīng)理梅新正式辭職，本報(bào)記者從多種渠道證實(shí)，梅新將去人保健康上海分公司任總經(jīng)理一職。大頭目離去，余震不�。好沸录尤牒媳娭畷r(shí)，平安人壽上海分公司及后援中心多人跟隨；梅新離開(kāi)不多日，合眾上海分公司副總經(jīng)理趙波(將任人保健康上海分公司副總經(jīng)理)等人就相繼辭職。

　　梅新離去制造的震動(dòng)尚且余音裊裊，10月24日，平安人壽北區(qū)總經(jīng)理丁當(dāng)，以及廣州分公司總經(jīng)理胡國(guó)萍遞交辭職報(bào)告。而據(jù)說(shuō)該日恰是平安壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)梁家駒58歲生日。次日，便有消息稱(chēng)，上述兩位人物閃電加入的東家，正是梅新剛剛離開(kāi)的合眾人壽。

　　合眾誘惑

　　一位知悉內(nèi)情的消息人士稱(chēng)，被視為平安最優(yōu)秀的本土管理人員之一的丁當(dāng)，即將出任合眾人壽總經(jīng)理一職，而胡國(guó)萍則將擔(dān)任副總經(jīng)理，分管個(gè)險(xiǎn)并兼任上海分公司總經(jīng)理(原分管個(gè)險(xiǎn)的副總經(jīng)理吳傳明轉(zhuǎn)而分管銀行保險(xiǎn)和辦公室)，目前兩人與平安的各種手續(xù)尚且在進(jìn)行中。

　　一位知情人士稱(chēng)，經(jīng)中間人牽線(xiàn)，合眾人壽董事長(zhǎng)戴皓此前曾與丁當(dāng)面談多次，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的反復(fù)游說(shuō)，丁當(dāng)最終被說(shuō)動(dòng)。

　　來(lái)自平安內(nèi)部的一種說(shuō)法是，合眾瞄準(zhǔn)的不僅丁當(dāng)一人，諸多B類(lèi)干部(平安內(nèi)部員工是分級(jí)的)甚至普通員工都是前者著意“獵取”的目標(biāo)。

　　丁當(dāng)，原名丁新民，1962年生，河北人，陜西出生，陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)。在到平安之前，丁當(dāng)是深圳《投資導(dǎo)報(bào)》的一名記者，再以前曾在國(guó)家電子部下屬的一雷達(dá)廠(chǎng)有過(guò)10年工作經(jīng)歷，后去深圳交通局并參與籌備深圳航空公司事宜。

　　1992年，丁當(dāng)加入平安，先后擔(dān)任宣傳室主任、調(diào)研室主任和總辦主任助理，1996年出任深圳分公司副總經(jīng)理并主持工作，1998年出任北京分公司總經(jīng)理，2002年，平安成立北區(qū)事業(yè)部，丁當(dāng)成為第一任總經(jīng)理，此后又相繼被任命為平安人壽總經(jīng)理助理和副總經(jīng)理。也正是在這一年，丁當(dāng)率領(lǐng)的北京分公司，包攬了系統(tǒng)內(nèi)幾乎所有的第一名。

　　與諸多保險(xiǎn)同行最為不同之處在于，丁當(dāng)還是中國(guó)1980年代后朦朧詩(shī)盛行時(shí)期的主要代表人物之一。

　　至于與丁當(dāng)同一天辭職的胡國(guó)萍，前一年還是平安上海分公司的副總經(jīng)理，分管個(gè)險(xiǎn)，與梅新搭班六年，其間親身參與了投連事件的始末。在加入平安之前，胡是華東師范大學(xué)心理系的老師，轉(zhuǎn)入平安后，一直把守個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，其業(yè)務(wù)推動(dòng)能力在業(yè)內(nèi)口碑甚好。而在“接管”平安廣州分公司一年之后，業(yè)績(jī)較前任明顯提升，并在廣州市場(chǎng)擊敗友邦。更值得一提的是，也許是因?yàn)閷?duì)投連風(fēng)波尚且心有余悸的關(guān)系，在胡國(guó)萍掌管的廣州分公司，其總保費(fèi)收入中萬(wàn)能險(xiǎn)的占比不到30％，但是在其他分公司，這一占比甚至超過(guò)50％！

　　合眾人壽一位內(nèi)部人士稱(chēng)，在丁當(dāng)和胡國(guó)萍加入之后，合眾在北京和上海這兩大戰(zhàn)略高地成功的幾率大大上升。

　　該人士還透露，開(kāi)業(yè)半年多來(lái)，合眾在部分區(qū)域開(kāi)局順利，比如南京和上海：5月23日開(kāi)業(yè)的合眾上海分公司，10月初保費(fèi)收入突破1億，占公司全部保費(fèi)收入的三分之一，其銀行保險(xiǎn)和團(tuán)短險(xiǎn)均為系統(tǒng)內(nèi)第一，其中盈利性比較好的團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)完成計(jì)劃的275％，至于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，其10月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)約80萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)部分開(kāi)業(yè)多年的中資公司。

　　平安的玻璃天花板？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，丁當(dāng)以及胡國(guó)萍的同時(shí)出走，讓原本已經(jīng)換防頻繁的平安更多一分措手不及。

　　更讓人難以理解的是，有傳言稱(chēng)，平安人壽董事長(zhǎng)梁家駒將于年內(nèi)卸任，經(jīng)平安集團(tuán)人力資源委員會(huì)討論，丁當(dāng)是出任平安人壽總經(jīng)理的最熱人選，至于跟隨梁家駒而來(lái)的現(xiàn)任平安人壽總經(jīng)理、董事長(zhǎng)特別助理、原信誠(chéng)人壽廣州分公司總經(jīng)理李源祥，則可能成為梁家駒的繼任者。時(shí)至今日，尋究丁、胡二人離職的原因已經(jīng)意義不大，但是一位接近丁當(dāng)?shù)娜耸糠Q(chēng)，在離開(kāi)平安前夕，這位曾經(jīng)的詩(shī)人發(fā)出一聲詩(shī)意的感慨：沒(méi)有懸念的人生是悲哀的。

　　而戴皓最能打動(dòng)“丁當(dāng)們”的一句話(huà)，就是：“無(wú)論怎樣，平安給予的空間也沒(méi)有合眾的大�！�

　　在平安各子公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理隊(duì)列中，除早早晉升為集團(tuán)班子成員的老平安，如曹實(shí)凡、楊秀麗、徐建軍等，更多出現(xiàn)的是外援的身影：產(chǎn)險(xiǎn)的陳強(qiáng)(原為美國(guó)環(huán)球保險(xiǎn)臺(tái)灣分公司總經(jīng)理)、平安證券總經(jīng)理葉黎成(原唯高達(dá)證券行政總裁)、平安信托董事長(zhǎng)童愷(原高盛亞洲執(zhí)行董事)、平安銀行行長(zhǎng)陳昆德(中國(guó)信托金融控股公司(臺(tái)灣)副總經(jīng)理)、平安資產(chǎn)管理?xiàng)钗谋?安泰日本首席投資執(zhí)行官)……

　　事實(shí)上，在過(guò)去的幾年里，平安沒(méi)有一位本土人員得以晉升到專(zhuān)業(yè)子公司一把手的位子上，換言之，在不少平安人看來(lái)，以前多存在于外資公司的所謂“玻璃天花板”，在中資公司平安中也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

　　可是，若丁當(dāng)可能接任平安人壽總經(jīng)理的傳言屬實(shí)，似乎又是對(duì)上述說(shuō)法的直接反駁。而平安方面在接受記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，并不認(rèn)同所謂玻璃天花板的說(shuō)法。

　　或緣于此，2003年下半年保監(jiān)會(huì)新批18家保險(xiǎn)公司之后，據(jù)平安內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，總共有10多個(gè)分公司總經(jīng)理級(jí)別的干部被新籌建保險(xiǎn)公司挖角。

　　值得一提的是，人事變動(dòng)在北京、上海、廣州三大城市顯得尤為頻繁：在丁當(dāng)和胡國(guó)萍之前，原廣州分公司總經(jīng)理戰(zhàn)鷹、銀行保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陸敏、北京分公司總經(jīng)理朱仲群也轉(zhuǎn)投他處。

　　據(jù)知情人士稱(chēng)，目前平安內(nèi)部有關(guān)丁當(dāng)和胡國(guó)萍的免職通知已經(jīng)擬就，同時(shí)，由于兩人離去形成的空缺也基本確定了替代人選：重慶分公司總經(jīng)理徐敏彬可能接任平安人壽上海分公司總經(jīng)理一職；原深圳分公司總經(jīng)理胡景平可能接任平安人壽廣州分公司總經(jīng)理一職；原中西區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理吳鵬將出任北區(qū)總經(jīng)理；2004年7月剛從平安總公司西區(qū)事業(yè)部副總經(jīng)理的位子上調(diào)任上海分公司總經(jīng)理的李春，將升任中西區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理。而在李春之前，原平安天津分公司總經(jīng)理寧首波補(bǔ)缺梅新，可是也不過(guò)一年時(shí)間，寧首波就遞上辭呈，轉(zhuǎn)會(huì)中美大都會(huì)。

　　對(duì)丁當(dāng)?shù)热说淖儎?dòng)，平安保險(xiǎn)集團(tuán)品牌宣傳部稱(chēng)，丁當(dāng)確實(shí)是平安優(yōu)秀的本土干部之一，平安高層也對(duì)丁當(dāng)大力挽留，盡管他最終離開(kāi)，但平安還是感謝他13年以來(lái)對(duì)平安作出的貢獻(xiàn)。同時(shí)，由于平安內(nèi)部已經(jīng)有成熟的人才成長(zhǎng)機(jī)制，少數(shù)管理人員的變動(dòng)不會(huì)影響公司的正常運(yùn)營(yíng)。而且，目前無(wú)論北區(qū)還是廣州分公司均運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

　　李春事件

　　相比之下，李春的職位變動(dòng)更具戲劇性。

　　知情人士稱(chēng)，10月底，由于平安壽險(xiǎn)上海分公司銀行保險(xiǎn)渠道銷(xiāo)售的萬(wàn)能險(xiǎn)發(fā)生誤導(dǎo)，其中有部分客戶(hù)直接向保監(jiān)會(huì)高層反映。因有“投連險(xiǎn)”的前車(chē)之鑒，引起保監(jiān)會(huì)的高度警覺(jué)，責(zé)令上海保監(jiān)局嚴(yán)查，經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。作為上海分公司一把手的李春，最終被監(jiān)管部門(mén)建議調(diào)離上海。

　　可是，幾天之內(nèi)，由于丁當(dāng)離任引起的連鎖空缺，李春在被免去上海分公司總經(jīng)理的職務(wù)后，旋即被提升為中西區(qū)總經(jīng)理，成為平安壽險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

　　至于誤導(dǎo)事件，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，作為平安壽險(xiǎn)上海分公司總經(jīng)理，李春確實(shí)負(fù)有不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　目前平安壽險(xiǎn)的銀行保險(xiǎn)渠道主要集中在中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行和郵政儲(chǔ)蓄。一位銀行保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，相比分紅險(xiǎn)而言，萬(wàn)能險(xiǎn)誤導(dǎo)的空間相對(duì)更小，通常情況下，誤導(dǎo)有兩種情況：一是夸大萬(wàn)能險(xiǎn)的收益率；二是隱瞞10％的前端費(fèi)用，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之后發(fā)現(xiàn)資金被扣除，由此產(chǎn)生撤保、退保甚至投訴。

　　該人士稱(chēng)，目前各家公司的萬(wàn)能險(xiǎn)收益率通常都在3．2％－3．3％之間，并不算很低；至于10％的前端費(fèi)，也會(huì)在8－10年內(nèi)分次返還(無(wú)息)，但是所謂的收益率，確實(shí)是指扣除了前端費(fèi)之后的部分。

　　11月1日，記者以客戶(hù)的身份，隨機(jī)電話(huà)咨詢(xún)了中國(guó)銀行楊浦區(qū)支行的理財(cái)經(jīng)理，在反復(fù)確認(rèn)其銀行員工的身份后，她向記者介紹，目前的收益為年收益3．35％左右，并提示了10％管理費(fèi)。然而，她仍然把萬(wàn)能險(xiǎn)和同期的銀行存款進(jìn)行了比較，“銀行存款的收益為3．6％，扣除20％所得稅之后，只有2．88％�！�

　　她還告訴記者，10月下旬開(kāi)始，平安壽險(xiǎn)的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不賣(mài)了，“現(xiàn)在只有友邦的”。

　　另?yè)?jù)其他壽險(xiǎn)公司的人士透露，無(wú)論如何，萬(wàn)能險(xiǎn)的撤保率和退保率還是要高于分紅產(chǎn)品：目前，上海各家公司銀行渠道銷(xiāo)售的分紅產(chǎn)品平均契撤率在12％��13％之間；至于萬(wàn)能險(xiǎn)，行業(yè)平均值已經(jīng)高達(dá)15％以上！

　　盡管平安方面未曾提供其具體的撤保率和退保率指標(biāo)，但同業(yè)公司人士稱(chēng)，平安的數(shù)字應(yīng)該會(huì)低于行業(yè)平均水平。

　　在管理制度上，為減少誤導(dǎo)行為，平安也采用了相對(duì)嚴(yán)格的客戶(hù)經(jīng)理制度，并不直接派出銷(xiāo)售人員進(jìn)入銀行。

本文地址:http://m.mssoft.com.cn/news/n04/200511/8.html,如要轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載自中國(guó)農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)